今年的第26届兰洽会别开生面，走上“云端”，实现了“云展览”“云招商”“云促销”。走进兰洽会线上展会，“出口转内销云展馆”特别抢眼，有68家企业在展馆内展示展销苹果、蔬菜、杂粮、牛羊肉、蜂蜜、百合、苹果汁、果仁等甘肃特色食品农产品以及服装服饰、医疗器械等，其中不乏亚盛好食邦、爽口源、金苹果等消费者熟知的品牌，成为兰洽会的一抹新色。

  出口转内销云展馆是今年兰洽会的“别出心裁”，也是我省稳外贸、保企业的“匠心之作”，云展馆的上线正式拉开了我省出口转内销系列新举措助企渡难关、促消费升级的序幕。

  “今年的外贸真心难做！受疫情影响，在手订单被取消或延期了，国外疫情越来越严重，无法参加境外展会，新订单签约十分困难。另外，国际物流运输不畅，尼泊尔口岸前期长时间关闭，我们有订单也出不去。”天水川旭进出口公司负责人的一番话，道出了多数外贸人的艰难。

  省商务厅外贸处负责的人介绍，为帮助外贸企业应对疫情，按照省委省政府的部署，省商务厅已多次深入企业组织了调研，总体而言，全省外贸企业出口转内销意愿较强，有潜在的国内消费市场和明确的目标客户群体。针对企业提出的困难和诉求，商务厅5月份又组织并且开展了外贸企业出口转内销问卷调查。调查显示，我省意向出口转内销企业中，内外销产品同线%，有明确的国内目标市场和客户群的企业占53.3%，有国内自主品牌的占51.4%，主要有康阳、祁山、鑫龙、华羚、荣康、富莱、陇上花牛、红六福、陇原红、西域阳光等55个。

  但出口转内销也存在着困难和障碍。以兰州新区中阿服饰公司为例，企业主营服饰出口，产品的尺码、款式都是根据国外市场的需求、特点和喜好设计生产的，现在转内销，就需要做有明确的目的性的调整或改造。还有一些外贸企业反映，长期按订单生产，缺乏国内市场营销经验和专门的团队，国内赊销模式资金链风险较高，需要一些时间建设渠道和适应新的销售模式。另外，一些产品转内销涉及品牌商标问题，需要得到外方授权。

  省商务厅副厅长任福康介绍，为帮企业出口转内销，省商务厅正在牵头制定我省贯彻落实的具体措施，将在加快转内销市场准入、促进“同线同标同质”发展、加强知识产权保障、搭建转内销平台、发挥有效投资带动作用、精准对接消费需求、提升转内销便利化水平、做好融资服务和支持、加大保险支持力度、加强资金支持等方面提出具体举措。具体来说，省商务厅将出台扶持政策、搭建平台、举办系列促进活动。“扶持政策”即利用财政政策支持企业参加线上展会、入住电子商务平台等转内销活动；“搭建平台”即通过电商+直播+商超+展会的模式，帮助外贸企业畅通线上线下销售渠道，对冲外需下滑影响；“系列促进活动”即组织内外贸企业对接会、线下特卖展销、线上展会以及开展线上直播等。

  据了解，自疫情发生后，省商务厅已经帮助外贸企业利用国内渠道实现销售，特别是指导农产品出口企业通过线上广交会、国内电子商务平台转内销。5月中旬，酒钢天成彩铝出口巴西1200吨铝卷因巴西国内多地封城、客户停产，最终利用国内渠道消化了300吨货物。在有关政策扶持和帮助下，兰州亚盛、甘肃储恒源、陇南良源、天水峻泽等农产品出口企业转内销效果较好。其中:兰州亚盛出口转内销商品已达1200万元，甘肃储恒源苹果出口转内销超过500万元。陇南良源出口孟加拉的5万吨苹果订单，由于口岸关闭无法出口，现已全部转电子商务平台销售，及时挽回了损失。

  据省商务厅调查显示，我省出口转内销意向企业大多分布在在酒泉、张掖、天水、兰州、平凉五市，占全省出口转内销意愿企业数的七成。出口转内销意向产品主要为农产品和食品，占产品品种类型85%，包括苹果、梨、干果、乳制品、豆制品、食用菌、蔬菜、种子、杂粮、中药材及饮片、果汁、红枣、枸杞、番茄粉、茶叶、乳粉、调味品等。别的产品包括小家电、手机配件、灯饰照明产品、面料、手工地毯等电器和轻纺产品；轴承、石油钻采设备、农业机械、小型离心机、机电配件等机电产品；无水氟化铝、柠檬酸、羟基苯甲酸、农业除草剂等化工产品以及铝卷等金属制品。

  任福康表示，随着国内疫情的缓解，国内消费正在逐月回暖，基本生活品消费持续增长，升级类商品比较活跃，住行类商品零售得到一定的改善，市场需求正在慢慢地释放，消费市场发展的潜在能力依然很大、韧性依然很强。我省优质出口产品转内销将会促进丰富国内市场供给，增加消费者选择，带动消费升级。