盼望着、盼望着，眼看铝锭价格即将突破25000元/吨，结果连续两个超1000元的下跌，铝锭价格迅速从超过24000元/吨跌回到21000多元/吨。这种下跌速度，众多铝材行业资深人士都高呼“活久见”！

  对于全铝家居行业来说，好不容易习惯了铝锭价格持续上涨，而且是短期急剧上涨，一个月内连续突破好几个重要关口。结果，转眼间铝锭价格就急剧下跌。对于大量应用铝材的全铝家居企业而言，真如“冰火两重天”。其中酸爽，恐怕只有企业老板深有体会。

  那么，铝锭价格急剧涨跌，对于全铝家居行业有怎样的影响？对于全铝家居企业有怎样的困扰？我们来听听众多全铝家居企业的心声。

  铝合金原材料成本的不稳定，给渠道下沉造成非常大的不确定性，也将是全铝定制行业市场下沉过程中很大的挑战。

  定制产品会有比较长的定制周期，客户交定金到经销商跟客户之间实现量尺、设计、确图、会有一个周期，成品厂收到订单后还要审单、拆单、下料，才能够生产，一套流程下来会有很长的周期，原材料的不稳定将会给整单毛利率带来很大的不确定性。

  不确定性因素有好、有坏，会让铝家居同类竞争中部分优秀企业脱颖而出，但是如何在大家居市场实现全铝家居的增量才是最大的挑战！铝家居产品以独有的环保优势，理应快速进入市场，重新塑造家居环保格局！

  铝锭价格持续上涨下跌，大家的困扰就是之前下单了的，吃亏了。比如，在24000多的时候下的订单，现在跌回到21000多了，等于买了高价的材料。这样一计算，等于一个月白做了。

  但是，对于全铝家居工厂来说，对材料有实际的需求，这个是没有很好的方法避免的，除非你不做生意。有需求了，再怎样的铝锭价格，也还要下单。至于其中的风险，只能依靠个人判断来努力避免。

  做生意，有赚钱的时候，也有一定可能会有亏本的时候。特别是做全铝家居的生意，做铝材的生意，这两年价格波动这么大，确实很容易“中招”。企业能做的，就是要么对冲，要么提高售价，要么依赖雄厚的家底。当前行情下，稳扎稳打最重要。

  我个人认为，铝价急剧涨跌，对全铝家居行业暂时不会有很大的动荡。如果铝价持续下降到20000以下，市场又会有一波低价产品满天飞，企业经营也会喜忧参半，喜的是那些小加工厂，本身的开支就不大，现在成本还这么低，管理成本还不需要，拼价格是把好手；忧的是大企业，库存多，想出手又亏本还影响整个市场的价格，不出手心里又没有底，库存金钱上的压力就很大。如果那些大企业能统一战线，不调价，往高端品牌上推，加大宣传力度，把各自具有特色的新产品做好，做精，就肯定能够顺利应对这样的价格急剧涨跌局面。

  说实话，这次铝锭价格下跌幅度之大，确实是前所未有，真的是“吓死个人啊”！这不是我一个人的感觉，是很多做铝材行业的同仁的感觉。不过，对于全铝家居来说，这种急剧涨跌还是蛮痛苦的，涉及到方方面面。在这样一个时间段，唯有把握住价格、不随波逐流，才能真正站稳脚跟，踏实发展。

  铝锭价格下降3000元/吨，幅度确实不小。但是，对于全铝家居行业不同位置的企业，影响其实是不同的。对于大量进销铝材的材料企业来说，随时有可能亏本，但是也有一定可能会再赚一笔，就看怎么操作了。对于成品企业来说，规模大一点的，也一样有风险，当然只要售价比较高，风险也变成机遇。对于工程订单来说，可能会出现风险。对于全铝家居小微企业来说，基本没影响，因为订单不多，涨价也好，跌价也好，谈不上影响。

  原材料作为我们成品工厂的主要成本，它的急剧波动肯定在短期内会对公司的利益造成较大的波动。但是，只要把公司定位好，用高质量、高水平的产品以及优越的配套服务，把毛利率空间尽提升，这样才可以得到市场的认可，又可以合理提升利润空间。而且，我相信，这种短期的材料价格波动，对公司发展的影响是暂时的，企业最重要的，还是练好自己的内功。

  铝锭价格急剧涨跌，对于原材料的影响远大于成品的影响。我们大家可以计算一下，一吨铝锭价格涨跌3000元，反馈到成品上，一平方米的价格也就20元左右的涨跌幅。如果终端零售价确定的好，绝大多数都是没有啥影响的。当然，如果终端零售价确定的不好，价格太低，那么就影响到利润了。所以，企业在制订价格策略的时候，就应该充分考虑到价格变化的这点因素。

  快速变化的铝价，其实是对企业经营的考验。我认为，这是一件好事！路遥知马力，日久见人心。这种环境下，只会让我们更坚定战略，将产品的质量放在第一位。

  铝锭价格如同过山车一样急剧上涨，又短期内连续下跌，这是当前全球经济环境在铝行业的一个表现。市场经济运行始终处在振荡上行、振荡下行、高位振荡和低位振荡四种状态中，振荡是常态，只不过振荡的幅度有高有低。目前这种快速变化的铝价，是一个振荡上行或高位振荡状态，不会给全铝家居行业带来大的问题，因为只有振荡下行才给市场带来重大的影响。

  不过，这种大幅振荡也会给企业经营带来困扰，比如原材料的采购成本问题、成品销售的定价问题、前期合同的执行问题等等。面对这样一些问题，各企业只能基于各自的经营环境采取对应的措施来应对，大规模的公司可以利用期货市场，套期保值，对冲风险；中型公司能够利用资金实力，逢低建仓，减少相关成本；小企业也许只能随行就市，灵活应变，差异化求生。

  总之，面对铝锭价格的波动，全铝家具企业内心要有一个定海神针，即自己的发展的策略和经营方针，不忘初心，牢记使命，发扬艰苦奋斗的精神，让全铝家具走进千家万户，同时实现企业的发展目标。

  铝锭价格的不稳定，带来企业库存的不稳定。在这样一个时间段，全铝家居企业就该保存有生力量，等待时机。对于市场而言，是剩者为王。只有活着，才有机会发展壮大！

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