作为一名土生土长的巩义人，马少辉见证了“铝都”的发展历史。如今，在巩义市回郭镇，马少辉也创立了一家从事铝精深加工的企业。

  在他看来，企业要勇于进入“无人区”，只有做出差异化的产品，企业才能抓住市场赋予的机会。

  马少辉的公司——河南钜润新材料有限公司（简称“钜润新材料”）位于巩义市产业聚集区，310国道在公司旁经过。交通、产业集聚等方面的优势，是巩义作为“铝都”不断向上生长的硬件条件。

  “从整个河南来讲，我们属于铝深加工的领军企业。”马少辉向顶端新闻·河南商报记者介绍，钜润新材料主要对铝材、铝板、铝卷进行一系列的深加工并生产产品，基本的产品包括彩涂铝卷板、幕墙铝单板、铝镁锰金属屋面、金属仿古瓦及各种仿石纹等产品。

  这些在当地比较冷门的产品，应用的行业却很“热”。顶端新闻·河南商报记者通过调查了解到，钜润新材料的产品大范围的应用于建筑外墙、屋面系统、家居、电子电器、灯具灯饰、食品包装（如铝餐盒、易拉罐盖、易拉罐拉环）等行业。

  钜润新材料拥有五条涂装生产线，四条为卷材辊涂涂装线，一条为板材辊涂涂装线万吨。“我们正在进行数字化产线年估计要全部改完。”马少辉提到，不仅是生产管理，公司的财务管理等都在进行数字化改造，开始运用ERP管理软件进行一定的企业管理。

  数字化的进程，并不是一路顺畅。前期将纸上的数据上传到系统当中，也有人质疑是“制造新的麻烦”。而对这些声音，马少辉认为，数字化是早晚要经历的一个过程，从不接受到接受，这样的一个过程肯定是要经历的。他举了一个例子，拿彩铝的产品稳定性来说，运用色浆进行调色，以前都需要目测来判断调色的准确度，如今电脑自动“下料”，原来至少四五个小时的调色过程，现在20分钟左右就可以完成。

  身处回郭镇的马少辉，敏锐地感觉到铝行业竞争越来越激烈，做生意没有以前“容易”了。

  “遇到的困难主要还是市场的压力，采购行业‘内卷’比较厉害，大家都在竞争一个市场。”马少辉说，产品的同质化非常严重，价格竞争激烈。而相应环保政策落实，也对行业的发展提出了更高的要求。

  在南方做了多年销售工作的马少辉深知，客户就是市场，在客户身上寻找答案，总是没错的。于是，他要求销售团队，一定要对老客户及时进行回访，建立长期的合作伙伴关系，保证市场的份额。与此同时，钜润新材料通过多元化采购策略，来降低企业成本风险。

  “客户觉得难开发的产品交给我们开发，这就有机会开拓新的市场。”马少辉提到，在一次偶然的机会下，他接到了仿古铝瓦的订单。这一次，马少辉打开了新的市场。

  相比于传统材料，仿古铝瓦克服了被虫蛀、不防火、开裂、变形等缺点，再加上本身拥有强度高、质量轻、抵抗腐蚀能力等特点，成为仿古建筑的理想材料。不过，做瓦片容易，传统建筑的斗拱、戗兽等元素想要刻画得惟妙惟肖，则需要一定的技术突破。除此之外，用铝代替传统的砖瓦，安装时方便程度和衔接技术，成为需要突破的难点。

  既要传承古建筑文化精髓，又要运用现代的材料和技术，这也让研发团队陷入了思考。

  伴随着对材料和技术进行不断试错，钜润新材料研发团队采用铝镁锰合金为基材的铝板，通过冲压、制膜成型等多道工序，生产出了仿古铝瓦系列新产品。而在安装上，仿古铝瓦相关这类的产品通过屋面打螺丝焊接安装，相比于传统瓦片冬天冻裂、夏天暴晒会产生脱落的问题，仿古铝瓦对行人的安全有了一定的保证。

  当前的钜润新材料，不只对仿古铝瓦相关这类的产品进行拓展，在成功开发了多款新型彩涂铝卷产品后，全铝家具、大型建筑等领域，马少辉也一直在不断跨界。随之而来的，是钜润新材料的市场也在不断扩大。

  2020年开局遇上疫情，这让成立时间不太长的“萌新”钜润新材料深知市场和客户的宝贵。“没有订单，生产就不能饱和，所有的成本管理都是空谈。”在马少辉看来，对于制造行业来说，一些产线开开停停所带来的成本耗费，只会慢慢的大，解决这个问题的方式是不断找市场，不断探寻彩铝的应用边界。

  每一次的跨界，马少辉都会感谢客户带给他的难题和灵感。因为每一个客户的真实需求的背后，都会开拓出一个细分的市场。只有通过不断的产品创新和工艺改进，一家“初出茅庐”的铝企才能适应市场的变化，在市场上突出重围。

  马少辉认为，永远都要比客户多想一步，拜访客户、邀请客户参观企业，实际上的意思就是另一种方式的市场调研。

  “不断地技术创新和市场拓展，我们的发展目标是成为彩涂铝卷行业的领导者。”马少辉说，2024年，钜润新材料要提高20%的产量，聚焦绿色建筑和人机一体化智能系统两大业务板块，实现企业的可持续发展。

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